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  • 奔驰正评估对销售模式进行彻底改革 或剥夺销售商折扣自由权

  • 发布日期:2019-10-22 01:19:48 信息来源:互联网
  • 来源:新浪汽车张婷

    据汽车公司称,梅赛德斯-奔驰正在评估其销售方法的彻底改革,这可能会剥夺零售商提供折扣的自由。该公司正在寻求创造一个无缝的销售流程,并在未来扩大在线销售。

    梅赛德斯的销售和营销主管布雷塔·西格(Britta seeger)在法兰克福车展上表示,自4月份以来,梅赛德斯已经在瑞典进行了一些试点项目。她解释说,梅赛德斯重新谈判了经销商合同,并允许自己控制销售过程。零售商负责顾客服务和送货,并收取一定的费用。

    梅赛德斯的目标是到2025年将其所有新车的在线销售从不到5%增加到25%。然而,西格尔强调,在线销售仍然需要与经销商沟通。

    西格谈到试点项目时说:“这并不容易,但当我们寻求整合无缝零售模式时,我们必须在所有平台上实施统一价格,因为我们对压低利润率不感兴趣。”

    “为此,我们需要彻底重组我们的模型。尽管我们的实验并不简单,但它表明它可以为顾客和零售商服务。”

    “零售正在发生变化,我们提供的任何服务都必须无故障。这可能不是一个容易达到的目标,但我们的观点是非常未来的,这意味着我们现在必须做出一些艰难的决定,才能处于有利的位置。这种销售模式不同,但对经销商来说仍然有利可图。”

    当被问及何时有可能在其他国家进行试点时,西格尔只说了“我们会”,但她证实,她计划将来在所有地区推广梅赛德斯车型进行试点。

    事实上,向集中定价的转变以及经销商向客户服务中心、试驾中心和新车转让中心的转变是大众汽车(包括梅赛德斯-奔驰)目前正在采取的举措,其他制造商也在对此进行评估。

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